Hürden beim Verkaufsgespräch erfolgreich nehmen


Oftmals wird aus dem schönsten Angebot ein schlechtes Geschäft, wenn der Kunde den Preis geschickt drückt. In unserer Tagesveranstaltung betrachten wir die typischen Klippen des Verkaufsgesprächs und wie Sie diese gekonnt umschiffen. Das Seminar ist geeignet für Vertriebseinsteiger und erfahrene Vertriebler. Lernen Sie mit- und voneinander.

Inhalt:

  • Wie erkenne ich früh, ob ich eine Chance auf den Auftrag habe?
  • Wie kann ich Verkaufsgespräche optimal gestalten?
  • Wie verhalte ich mich, wenn der Kunde die Kaufentscheidung hinausschiebt?
  • Wie gestalte ich Angebote verkaufsorientiert?
  • Was tun, wenn Wettbewerber und Konkurrenten deutlich günstiger anbieten?
  • Wie optimiere ich meine Chancen, wenn der Kunde Vergleichsangebote (im Internet) einholt?
  • Wie reagiere ich auf die Preiseinwände des Kunden?

Kursdaten:

Kursnummer: S-4-01
Termin: 28.04.2018 | 08:30 - 15:00 Uhr
Anmeldefrist: 28.03.2018
Veranstaltungsort: Akademie für Wirtschaft und Verwaltung GmbH
Güntzstr. 1 (Straßburger Platz)
01069 Dresden
Lehrgangskosten: 247,00 EUR

Kursdaten:

Kursnummer: S-4-01
Termin: 27.09.2018, 09:00 - 15:30 Uhr
Anmeldefrist: 27.08.2018
Veranstaltungsort: Akademie für Wirtschaft und Verwaltung GmbH
Güntzstraße 1
(Straßburger Platz)
01069 Dresden
Lehrgangskosten: 247,00 EUR
Kontakt

Ansprechpartnerin:

Madeleine Wolf
Leiterin Weiterbildung
Akademie für Wirtschaft und Verwaltung GmbH
Campus Straßburger Platz
Güntzstraße 1, 01069 Dresden

Tel.: 0351 4445-130 | Fax: 0351 4445-110
E-Mail: m.wolf@awv.de

Kontakt

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Sie erhalten nach Eingang der Anmeldung eine schriftliche Bestätigung zusammen mit einer Rechnung über die Kursgebühr.

Ein Rücktritt von der Teilnahme ist bis zu vier Wochen vor der Veranstaltung kostenfrei möglich. Bei einer späteren Absage werden 50 % der Kosten berechnet. Bei einem Rücktritt 1 Woche vor dem Kurs wird die volle Kursgebühr in Rechnung gestellt.

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